C'è un momento, in quasi tutti i lanci su KDP, che somiglia molto a questo: è mezzanotte, il libro è finalmente impaginato, la copertina è caricata e nella pagina dei dettagli compaiono sette caselle vuote sotto la voce «Parole chiave». Scrivi la prima cosa che ti viene in mente («romanzo», «giallo», «suspense»), scegli due categorie che suonano bene e premi pubblica.
Quel libro può essere ottimo e comunque non vendere una sola copia fuori dalla tua cerchia, per un motivo molto banale: nessuno che non ti conosca già ci arriverà mai. Su Amazon i lettori non passeggiano tra gli scaffali. Scrivono qualcosa nella barra di ricerca o scorrono l'elenco di una categoria, e quelle sette caselle e tre categorie decidono in quali di questi posti il tuo libro esiste.
Questa guida parla di come fare le cose per bene senza pagare strumenti: come capire cosa scrive davvero la gente, come distribuirlo nelle caselle e come scegliere categorie in cui il tuo libro abbia una possibilità. Più sotto trovi un esempio completo, casella per casella.
In breve: Su Amazon KDP hai 7 caselle per le parole chiave (fino a 50 caratteri ciascuna) e 3 categorie. Usale per frasi che i lettori scrivono davvero, prese dal completamento automatico di Amazon e dai libri che competono con il tuo, senza ripetere parole già presenti nel titolo o nel sottotitolo. Scegli categorie in cui i primi libri vendono a un ritmo che puoi raggiungere, non le più grandi. Le parole chiave ti portano nei risultati di ricerca; a tenerti in alto sono le vendite e i clic, quindi copertina, titolo e descrizione contano quanto le caselle.
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Come decide Amazon quale libro mostrare (quello che si sa e quello che no)
Amazon non pubblica come funziona il suo motore di ricerca, quindi diffida di chi dice di saperlo con esattezza. Ma ci sono due cose che chiunque può verificare dopo aver pubblicato qualche libro.
La prima: per comparire in una ricerca, le parole che qualcuno scrive devono trovarsi in uno dei campi del tuo libro. Quelli che contano di sicuro sono il titolo, il sottotitolo, il nome della serie, l'autore e le sette parole chiave. Se qualcuno cerca «orto sul balcone» e quelle parole non ci sono da nessuna parte, di solito il tuo libro non esce, per quanto ne parli in ogni pagina.
La seconda: una volta entrato nei risultati, l'ordine lo decidono soprattutto le vendite e la risposta delle persone. Un libro che compare per una ricerca, riceve clic e viene comprato, sale. Uno che compare e nessuno clicca, affonda piano piano.
Da qui nasce l'idea da tenere a mente per tutta la guida: le parole chiave ti aprono la porta, ma non ti fanno sedere a tavola. Servono a entrare in ricerche in cui il tuo libro ha senso. Quello che succede dopo dipende da copertina, titolo, prezzo, recensioni e descrizione. Per questo infilare parole che non c'entrano con il tuo libro non solo non aiuta: ti mette davanti a gente che non comprerà, e alla lunga gioca contro di te.
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Cosa ti permette di inserire KDP (e cosa può costarti un rifiuto)
Prima di cercare qualsiasi cosa, conviene avere chiari i limiti:
| Campo | Limite | Da tenere presente |
|---|---|---|
| Titolo + sottotitolo | 200 caratteri in tutto | Il sottotitolo deve descrivere il libro, non essere un elenco di parole chiave |
| Parole chiave | 7 caselle, fino a 50 caratteri ciascuna | Si possono cambiare quando vuoi |
| Categorie | 3 | Si scelgono direttamente nella pagina dei dettagli di KDP |
| Descrizione | 4.000 caratteri | Ammette grassetto, corsivo ed elenchi semplici |
E questo è ciò che le regole di KDP non ammettono nelle parole chiave, perché può portare a un avviso o a una modifica dei tuoi dati da parte di Amazon:
- Nomi di altri autori, titoli di altri libri o marchi registrati («come Harry Potter», «stile Stephen King»).
- Nomi di programmi Amazon, come «Kindle Unlimited» o «KDP Select».
- Affermazioni soggettive o destinate a scadere: «il migliore», «bestseller», «novità», «gratis».
- Informazioni false o che non hanno a che fare con il libro.
C'è un'altra cosa da sapere prima di pubblicare: nei libri stampati, titolo e sottotitolo restano fissati appena il libro esce. Nell'ebook si possono ritoccare, ma per copertina flessibile o rigida cambiarli significa pubblicare una nuova edizione. Parole chiave e categorie, invece, si possono sempre modificare. Quindi il titolo va pensato con calma, mentre le caselle puoi affinarle col tempo.
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Pensa come qualcuno che non sa che esisti
L'errore di fondo è quasi sempre lo stesso: l'autore compila le caselle descrivendo il libro con parole sue. Ma il lettore non cerca il tuo libro. Cerca una soluzione, un tipo di storia o una sensazione, e lo scrive come gli viene.
Aiuta dividere le ricerche in tre tipi.
Ricerche di problema. Sono le più preziose nella saggistica. Chi scrive «come smettere di procrastinare» o «dieta antinfiammatoria ricette» ha un bisogno preciso e vuole risolverlo oggi. Se il tuo libro lo risolve, quella frase deve stare nelle tue caselle o nel sottotitolo.
Ricerche di genere e sottogenere. Le più comuni nella narrativa: «giallo nordico», «romance in ufficio», «fantasy epico con draghi». Più il sottogenere è preciso, meno persone lo cercano, ma più è probabile che il tuo libro sia proprio quello che volevano.
Ricerche di tono, tropo o lettore. «Romance seconda occasione», «cozy mystery in un paesino», «libro di attività per bambini di 6 anni». Qui ci sono molte delle ricerche che gli strumenti non vedono e i lettori invece scrivono.
Un buon insieme di parole chiave di solito mescola i tre tipi. E quasi mai contiene parole singole e generiche come «romanzo» o «libro», che competono con milioni di titoli e non dicono nulla sul perché qualcuno dovrebbe scegliere il tuo.
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Come scoprire cosa cerca davvero la gente, senza pagare nulla
Esistono strumenti a pagamento che stimano il volume di ricerca su Amazon, e alcuni sono validi. Ma tutto ciò che ti serve per i primi libri si può ricavare da Amazon stesso con un po' di pazienza. Questo è il procedimento che consigliamo, in ordine:
- Usa il completamento automatico di Amazon in una finestra privata. Apri Amazon in una finestra in incognito, così le ricerche passate non influiscono, scegli il reparto «Kindle Store» o «Libri» e comincia a scrivere lentamente l'argomento del tuo libro. I suggerimenti che compaiono sono ricerche che la gente fa davvero, e spesso. Annota tutti quelli che calzano.
- Prova il trucco dell'alfabeto. Scrivi l'argomento seguito da una lettera: «orto sul balcone a», «orto sul balcone b»… Ogni lettera fa uscire suggerimenti nuovi. Dieci minuti così danno più idee di un'ora passata a pensare.
- Guarda cosa esce per ogni ricerca. Cerca ogni frase candidata e osserva i primi dieci risultati. Se sono libri come il tuo, la frase è buona. Se escono cose che non c'entrano, chi usa quella frase cerca altro.
- Verifica se quei libri vendono. Apri tre o quattro dei primi risultati e cerca la «Posizione nella classifica Bestseller di Amazon» nei dettagli del prodotto. Quel numero ti dice se la ricerca muove lettori. Tra autori circolano stime utili per confrontare, non come cifre esatte: su amazon.com un libro sotto la posizione 10.000 del Kindle Store vende diverse copie al giorno, oltre la 300.000 si muove appena. In negozi più piccoli come amazon.it, le stesse vendite danno una posizione molto migliore.
- Leggi le recensioni dei tuoi concorrenti. Soprattutto quelle da tre e quattro stelle. Lì i lettori raccontano con parole loro cosa cercavano e cosa è mancato: «mi aspettavo più consigli per principianti», «avrei voluto un capitolo sull'irrigazione». Quelle frasi valgono oro per le caselle e, a volte, ti fanno capire quale capitolo manca al tuo libro.
- Segna tutto in una tabella. Una colonna per la frase, una per indicare se i risultati somigliano al tuo libro e una per la posizione dei primi. Con venti o trenta candidate hai già materiale per scegliere.
Se fai questo lavoro prima di scrivere, e non la notte della pubblicazione, c'è un premio in più: saprai quali domande si fa il tuo lettore e potrai trasformarle in capitoli. Un libro il cui indice risponde a ciò che la gente cerca vende meglio, e non solo per le parole chiave.
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Un esempio completo: le 7 caselle di un libro
Immagina di aver scritto una guida pratica intitolata L'orto sul balcone, con il sottotitolo Coltiva le tue verdure in poco spazio anche se non hai mai piantato nulla. È in vendita su amazon.it, in ebook e in copertina flessibile.
Ecco come molti compilerebbero le caselle la prima volta:
| Casella | Prima versione | Problema |
|---|---|---|
| 1 | orto | Una parola sola, e già nel titolo |
| 2 | balcone | Già nel titolo |
| 3 | giardinaggio | Troppo generica |
| 4 | libro sull'orto | «Libro» non aggiunge nulla |
| 5 | verdure | Già nel sottotitolo |
| 6 | piante | Generica e poco collegata |
| 7 | il miglior libro sull'orto urbano | Affermazione soggettiva, non ammessa |
Ed ecco come diventano dopo il procedimento descritto sopra, con frasi prese dal completamento automatico e dalle recensioni dei libri concorrenti. Per il tuo libro verificale tu: il completamento automatico cambia nel tempo e da un negozio all'altro.
| Casella | Versione lavorata | Perché |
|---|---|---|
| 1 | coltivare in vaso per principianti | Ricerca di problema, senza ripetere il titolo |
| 2 | pomodori insalata ed erbe aromatiche in terrazzo | Cosa vuole coltivare la gente, con le sue parole |
| 3 | calendario di semina e raccolto mese per mese | Un dubbio preciso che il libro risolve |
| 4 | irrigazione concime e parassiti senza chimica | Torna di continuo nelle recensioni |
| 5 | orto biologico in casa con poco spazio | La stessa idea con un altro vocabolario |
| 6 | orto rialzato e fioriere per appartamento | Cosa cerca chi vive in un appartamento piccolo |
| 7 | regalo per chi ama le piante | Ricerca di lettore e di occasione |
Nota tre cose. Nessuna casella ripete «orto», «balcone» o «verdure», perché Amazon ha già quelle parole grazie a titolo e sottotitolo. Ogni casella è una frase di più parole, non una parola sola, e sfrutta quindi i 50 caratteri. E tutte descrivono qualcosa che il libro mantiene davvero: se il libro non parlasse di parassiti, la casella 4 non avrebbe senso, per quanto buona fosse la ricerca.
Non servono virgole né virgolette. Amazon legge le parole; la punteggiatura non aggiunge nulla e occupa spazio.
E nella narrativa? Il procedimento è lo stesso, ma le caselle si riempiono con sottogenere, ambientazione, tropi e tono. Per un giallo ambientato in un borgo toscano con una protagonista in pensione funzionano molto meglio frasi come «cozy mystery in un borgo toscano», «detective dilettante in pensione» o «giallo senza violenza esplicita» che «giallo», «thriller» o «suspense».
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Le 3 categorie: dove il tuo libro ha una possibilità
Fino al 2023 esisteva un trucco molto diffuso: scrivere all'assistenza di KDP per far aggiungere il libro a dieci categorie. È finita. Ora scegli tre categorie direttamente nella pagina dei dettagli, e sono quelle che contano.
Sceglierle bene è importante per due motivi. Primo, molti lettori comprano scorrendo le classifiche dei più venduti di una categoria precisa. Secondo, essere il numero uno di una categoria ti fa ottenere l'etichetta arancione «N. 1 Più venduto», che attira clic ovunque. E quell'etichetta è molto più facile da ottenere in una categoria piccola che in una grande.
Come sceglierle:
Guarda dove stanno i libri che competono con il tuo. Nella pagina di qualsiasi libro, sotto «Posizione nella classifica Bestseller di Amazon», compaiono le categorie in cui si trova e la sua posizione in ciascuna. Controlla dieci libri simili al tuo e annota le categorie che si ripetono.
Misura ogni categoria dal suo libro numero 20. Apri la classifica dei più venduti della categoria e guarda la posizione generale del libro al 20° posto. Se è 2.000, la categoria è durissima: dovresti vendere decine di copie al giorno solo per affacciarti. Se è 80.000, bastano poche vendite al giorno nella settimana del lancio per farti vedere.
Mescola. Una buona combinazione di solito è una categoria ampia, dove c'è il pubblico vero, e due più specifiche, dove il tuo libro può farsi notare presto.
Non barare. Mettere un libro di giardinaggio in una categoria piccola che non gli appartiene può regalarti l'etichetta arancione per qualche giorno, ma ti mette davanti a lettori che non lo volevano, e Amazon può spostarlo. In più, le recensioni di chi si aspettava altro fanno più danni di quanto valga l'etichetta.
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Gli errori più comuni
Alcuni sono già emersi, ma vale la pena averli tutti insieme:
- Ripetere nelle caselle ciò che è già nel titolo o nel sottotitolo. È spazio sprecato.
- Una parola per casella. Sprechi quasi tutto lo spazio e competi su ricerche generiche impossibili.
- Riempire il sottotitolo di parole chiave. «Guida all'orto urbano, balcone, terrazzo, vasi, bio, principianti, 2026» sembra disperato in copertina, può portare a un rifiuto e, nella versione stampata, non si può più cambiare.
- Scrivere le parole chiave in un'altra lingua. Se il libro è in italiano, i suoi lettori lo cercano in italiano. Le caselle in inglese hanno senso solo per un libro in inglese.
- Compilarle una volta e dimenticarsene. Le caselle non sono definitive. È normale rivederle un mese dopo il lancio, quando ci sono i dati.
- Aspettarsi che le caselle salvino un libro debole o una copertina sbagliata. Possono metterti davanti a mille persone. Se la copertina non colpisce e la descrizione non convince, non compra nessuno.
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Dopo la pubblicazione: affina con i dati, non a sensazione
Le modifiche alle parole chiave di un libro già pubblicato richiedono fino a 72 ore, quindi non ha senso toccarle ogni giorno. Un buon ritmo è questo.
Tre o quattro giorni dopo la pubblicazione, controlla che il libro compaia cercando il titolo esatto e un paio delle tue frasi chiave. Se non esce nemmeno con il titolo, aspetta ancora un po': l'indicizzazione completa a volte richiede tempo.
Dopo un mese, se hai provato gli annunci di Amazon (Amazon Ads), guarda il report dei termini di ricerca. È l'unica fonte che ti dice esattamente cosa hanno scritto le persone che alla fine hanno comprato il tuo libro. Le frasi che compaiono lì e non sono nelle tue caselle sono le prime candidate a sostituire quelle che non funzionano.
Quando pubblichi il secondo libro della serie, sfrutta quello che hai imparato. Anche il nome della serie conta nella ricerca, e un catalogo di libri collegati con dati coerenti si rafforza da solo. Se vedi KDP come un'attività, è proprio questo che rende ogni nuovo libro meno faticoso da lanciare del precedente, come spieghiamo in quanti libri servono su KDP per viverci.
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Dove si inserisce YourNovel in tutto questo
Diciamolo chiaramente: YourNovel.app non compila le tue caselle di parole chiave, e diffida di qualsiasi strumento che prometta di farlo senza guardare cosa cerca il tuo lettore. Quella ricerca spetta a te, ed è la parte che vale di più.
Dove invece ti aiutiamo è in ciò che viene prima e dopo:
- Prima di scrivere, il generatore di titoli per libri ti dà idee di titolo per genere, così hai scelta prima di fissare titolo e sottotitolo. E il calcolatore dei guadagni KDP ti dice quanto ti lascia ogni vendita in base a formato e prezzo, che pesa anche sulla decisione di acquisto quando qualcuno finalmente ti trova.
- Mentre scrivi, le domande trovate nel completamento automatico e nelle recensioni possono diventare lo schema del libro. In YourNovel pianifichi capitolo per capitolo e l'IA tiene presente l'intero libro, così ciò che prometti nel sottotitolo viene mantenuto nel testo.
- Prima di pubblicare, gli altri nostri strumenti per KDP ti aiutano a controllare il manoscritto e a fare i conti.
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Domande frequenti
Posso ripetere nelle parole chiave parole che sono già nel titolo? Puoi, ma è spazio sprecato. Amazon tiene già conto di titolo e sottotitolo, quindi le caselle rendono di più con parole nuove.
Devo compilare tutte e 7 le caselle? Non è obbligatorio, ma non c'è motivo di lasciarne una vuota. Ogni casella è un'occasione in più di comparire in una ricerca adatta al tuo libro.
Quanto tempo ci vuole per vedere l'effetto di un cambio di parole chiave? KDP impiega fino a 72 ore per applicare le modifiche. L'effetto sulle vendite di solito ha bisogno di diverse settimane per distinguersi dal rumore, soprattutto se vendi poche copie.
Vale la pena pagare strumenti come Publisher Rocket? Possono farti risparmiare tempo, soprattutto se pubblichi molti libri, perché stimano volume di ricerca e concorrenza. Per iniziare non sono indispensabili: completamento automatico, classifiche e recensioni ti danno quasi tutte le informazioni.
Posso cambiare le categorie dopo la pubblicazione? Sì, come le parole chiave. Puoi modificarle quando vuoi dalla pagina dei dettagli del libro su KDP.
Le parole chiave vanno nella lingua del negozio o in quella del libro? Nella lingua del libro, che è quella in cui cercano i suoi lettori. Un libro in italiano si cerca in italiano, anche su amazon.com.
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Nessuno trova il tuo libro per caso
In un negozio con milioni di titoli nessuno arriva al tuo libro per fortuna. Lo trova perché ha scritto qualcosa in una barra di ricerca e il tuo libro era lì, con una copertina che ha attirato lo sguardo e una descrizione che ha convinto. Le sette caselle e le tre categorie sono la parte di quel percorso che dipende solo da te, e farle bene richiede un pomeriggio.
Se stai ancora scrivendo, comincia da lì: studia cosa cerca il tuo lettore e lascia che dia forma al libro. E se vuoi scriverlo con un'IA che ricorda tutto il libro mentre vai avanti, prova YourNovel.app.